Si en dos semanas no logra rebajar el precio de la casa que quiere comprar, rompa la negociación. Si tiene la suerte de contar con una buena suma en efectivo, no dude en enseñarla: un vendedor ‘hambriento’ de liquidez puede descontarle hasta 20.000 euros con sólo ver dinero contante y sonante. Dedicar tiempo a estudiar la zona -y sagacidad en investigar al propietario- y seguir la estrategia correcta se premian con pisos baratos madrid de entre un 20% y un 30%. Es decir, negociar bien equivale a restar entre 40.000 y 60.000 euros a los 200.000 de media que se paga hoy por un piso de 100 metros en España. O, lo que es lo mismo, evita dedicar a la vivienda el sueldo de hasta 5 años de trabajo y de sueldo ‘mileurista’.

1. La regla de oro. Lo principal es encontrar a un vendedor que tenga necesidad de vender.

2. Si el objetivo está en manos de un particular, se puede acudir al Registro de la Propiedad, para ver si la casa que nos interesa es fruto de una herencia o si el propietario está hipotecado en otro inmueble. En el caso de que el comprador se enfrente a un promotor, debe averiguar cuánto paga éste por la hipoteca de ese piso, para hacerse una idea de hasta qué precio puede bajar; esto se puede averiguar cuando acudimos al banco para subrogarnos a su préstamo.

3. Si el comprador acude a ver un piso de 150.000 euros con 40.000 en efectivo, bien a la vista del propietario, éste puede rebajarle 20.000 inmediatamente.

4. En la actualidad, existe una bolsa de compradores reales que no va a crecer; todos nos queremos comprar un piso pero pocos cumplen los requisitos crediticios que exigen los bancos. Se le puede plantear que si otro promotor vende 100, él deja de vender 100, por lo tanto si él no hace la rebaja, otro lo hará.

5. El periodo de maduración en una compraventa ha de ser de 15 días como máximo, porque una negociación rápida es positiva tanto para el vendedor como para el comprador porque cuanto más tiempo tenga el propietario colgado el cartel de ‘Se vende’, más vulnerable se tornará su posición ya que si no baja los precios ahora, tendrá que hacerlo dentro de un tiempos y en un porcentaje mayor.

6. Una vez que ha comenzado la negociación, es mejor clausurarla cuanto antes, pero hasta llegar a ese punto, el tiempo juega a favor del comprador ya que aunque visite 20 casas, cuando visite la última, sabe que la primera sigue disponible.

7. En la primera llamada no es conveniente mostrarse excesivamente interesado al concertar la cita, el vendedor podría creer que tiene peso en la negociación. Durante la primera visita no se debe lanzar ninguna oferta, por mucho que nos convenza la casa. En la segunda, tras mencionar todos los fallos que se le ocurran al comprador, hay que proponer un precio hasta un 60% inferior al de partida o el más bajo que hayamos visto por la zona.

En ese momento comenzará el tira y afloja. Ante la previsible negativa del vendedor, aumentaremos un 5% y a esperar. La rebaja-objetivo: entre el 20% y el 30% del precio original, en la mayoría de los casos, estará al alcance. Eso sí, nunca se deben hacer más de dos visitas. www.elmundo.es

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